Fichier garages et concessions : les données à exiger d’une base fiable, et comment les vérifier

Publié le 24 octobre 2026, 6 min de lecture. Chiffres calculés sur la base labaseauto.com.

Un fichier de garages s’achète en quelques minutes et peut coûter des semaines de prospection inutile s’il est mal construit : fiches en doublon, ateliers fermés, structures sans salarié, emails inventés. Avant de signer, voici les données à exiger, les taux de couverture que l’on peut raisonnablement attendre, et des contrôles simples à faire sur l’extrait gratuit que tout vendeur sérieux doit vous fournir.

La liste de contrôle

1. Un SIRET par ligne, et une ligne par SIRET

Le SIRET de l’établissement est la clé qui permet de dédoublonner, d’importer dans un CRM et de vérifier que l’entreprise est active. Un fichier construit à partir de fiches Google ou d’annuaires contient des doublons (le garage et sa carrosserie, l’ancien et le nouvel exploitant) et des établissements fermés. Référence : la base labaseauto.com est construite à partir du répertoire SIRENE, chaque ligne a son SIRET et chaque SIRET n’apparaît qu’une fois.

2. L’effectif INSEE de l’établissement

C’est la donnée qui sépare un atelier actif d’une coquille. Beaucoup de fichiers n’ont aucun effectif, ou celui de l’entreprise entière, ce qui attribue 2 000 salariés à un centre auto de 6 personnes. Exigez la tranche d’effectif de l’établissement et son millésime. Référence : 95 % des établissements de la base ont un effectif publié.

3. Le métier et le panneau

Mécanicien, centre auto, carrossier, concession, agent : un fichier qui mélange tout vous fait appeler un concessionnaire Mercedes avec un discours pour garage de village. Le panneau (AD, Eurorepar, Motrio, Norauto…) et les marques représentées sont indispensables pour adapter l’approche. Référence : 10 215 établissements sous réseau identifié, marques renseignées pour toutes les concessions et agents.

4. Des emails avec un statut

Une adresse a trois états possibles : vérifiée auprès du serveur de messagerie, à vérifier, ou invalide. Un fichier qui ne les distingue pas vous fera envoyer dans le vide et dégradera la réputation de votre domaine. Référence : 42 % des établissements avec au moins une adresse, 12 623 avec une adresse vérifiée. Méfiez-vous des fichiers de garages affichant 90 % d’emails : les adresses sont alors devinées (contact@nom-du-garage.fr) plutôt que collectées.

5. Le dirigeant et sa fonction

Le nom du gérant transforme un appel au standard en demande précise. Référence : 95 % des établissements. Pour les concessions, exigez aussi la société dirigeante, qui révèle le groupe de distribution.

6. Les comptes publiés

Chiffre d’affaires et résultat net, quand la société les publie, permettent de hiérarchiser. Référence : 67 % des établissements avec un résultat net publié. Un chiffre d’affaires à zéro est une erreur de traitement, pas une donnée.

7. La fraîcheur

Un garage change d’exploitant, ferme, rejoint ou quitte un réseau. Demandez la date d’extraction : un fichier de plus de douze mois a perdu une part significative de sa valeur. Nous indiquons la nôtre sur chaque devis et chaque livraison.

Six contrôles à faire sur l’extrait

Prenez dix SIRET au hasard et vérifiez-les sur l’annuaire des entreprises public : la société doit être active, dans l’automobile (codes NAF 45), à l’adresse indiquée.
Cherchez dix établissements sur Google Maps : le nom, le téléphone et le panneau doivent correspondre à la fiche.
Comparez l’effectif du fichier avec celui affiché sur l’annuaire des entreprises pour le même établissement.
Regardez les domaines des emails : ils doivent être ceux des garages ou des réseaux, pas ceux de plateformes de rendez-vous, d’agences web ou de manufacturiers.
Comptez les doublons sur le SIRET et sur le téléphone.
Vérifiez que les métiers sont cohérents : un « carrossier » dont le nom est « Garage du Centre » et le panneau Motrio est probablement un mécanicien.

Les questions à poser au vendeur

D’où viennent les établissements, les effectifs, les emails, les panneaux ? Une réponse vague est une réponse.
Quel est le taux de couverture de chaque colonne, chiffré, sur la base entière ?
Que se passe-t-il si un email vérifié rebondit, si un garage est fermé ?
Puis-je n’acheter que ma sélection, et combien de lignes cela représente-t-il exactement ?
Les données sont-elles conformes à la prospection B2B : sources publiques, droit d’opposition appliqué, pas de données personnelles au-delà du représentant légal ?

Nous répondons à ces questions sur la page méthode, avec les taux réels de la base, et nous fournissons un extrait gratuit sur votre sélection.

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