Qui dirige les garages : gérants, présidents, groupes
Gérant de SARL, président de SAS, directeur général, entrepreneur individuel, holding de groupe : la forme juridique d’un garage dit beaucoup de la façon dont il décide et achète. La base labaseauto.com donne le nom et la fonction du dirigeant pour 95 % des établissements, et la société dirigeante pour 5 858 d’entre eux. Voici ce que cela révèle, métier par métier.
Les fonctions par métier
| Métier | Fonctions les plus fréquentes | Société dirigeante (groupe) |
|---|---|---|
| Mécaniciens réparateurs automobiles | gérant (5 861), président de sas (3 077), gérant et associé indéfiniment responsable (204), directeur général (141) | 907 (9 %) |
| Centres auto et pneumaticiens | président de sas (896), gérant (876), directeur général (493), directeur général de carter-cash international (49) | 1 120 (39 %) |
| Carrossiers | gérant (2 945), président de sas (1 457), gérant et associé indéfiniment responsable (97), directeur général (44) | 383 (6 %) |
| Concessionnaires | président de sas (1 210), gérant (540), directeur général (507), président (168) | 2 529 (57 %) |
| Agents de marque | gérant (3 933), président de sas (1 343), directeur général (128), président (110) | 919 (14 %) |
Le gérant : le garage familial
La SARL à gérant est la forme historique du garage : le patron est gérant, souvent avec son conjoint comme cogérant ou associé, et la société porte son nom ou celui du lieu. Le gérant décide de tout, achète lui-même, et se transmet l’affaire à un salarié ou à un enfant. Quand on l’appelle, il faut le demander par son nom : la réception ne filtre pas un appel pour « Monsieur Martin », elle filtre un appel pour « le responsable ».
Le président de SAS : la structure récente ou le groupe
La SAS a remplacé la SARL pour les créations et les reprises depuis une quinzaine d’années, et c’est la forme des sociétés de groupe. Un président de SAS peut être un entrepreneur individuel comme un gérant, ou le dirigeant d’une holding qui préside plusieurs sociétés d’exploitation. Dans ce second cas, la base indique la société dirigeante : la holding. C’est le signe d’un groupe, de deux garages à cinquante concessions, et le bon niveau pour négocier un contrat multi-sites.
Les concessions : des groupes, presque toujours
57 % des concessions ont une société dirigeante. Le représentant légal au registre est le patron du groupe, à cent kilomètres parfois ; le directeur de site, qui décide des achats courants, n’est pas au registre. Il se trouve sur la page LinkedIn de la concession ou en appelant le standard. Pour les contrats de groupe (financement, assurance, logiciels, énergie, nettoyage), c’est le siège ; pour les services du site, le directeur.
Les entrepreneurs individuels
Quelques centaines d’établissements sont exploités en nom propre : très petits garages et carrosseries d’une ou deux personnes. Ils sont dans la base avec leur effectif, à filtrer selon votre offre.
Comment utiliser cette information
- Appelez le gérant ou le président par son nom : le taux de mise en relation double.
- Regroupez les établissements par société dirigeante avant de prospecter : un groupe, une approche.
- Adaptez le niveau de la proposition : un gérant signe un contrat local, un président de holding signe un contrat cadre.
Dans l’explorateur, le filtre « société dirigeante (groupe) » isole les établissements de groupe ; le fichier livré donne, pour chacun, le dirigeant, sa fonction, les autres dirigeants et la holding.
Mesurez votre potentiel sur ces critères
Métier, région, département, effectif, réseau, marque, chiffre d’affaires, email : l’explorateur compte en direct.
