Les garages créés depuis moins de cinq ans : les nouveaux entrants
Un garage qui vient d’ouvrir s’équipe, cherche des fournisseurs, n’a pas encore ses habitudes. Un garage repris change souvent de distributeur, de logiciel et d’assureur dans l’année qui suit. Les 5 746 établissements créés depuis moins de cinq ans dans la base labaseauto.com sont la cible la plus ouverte aux nouveaux fournisseurs.
Les nouveaux entrants par métier
| Métier | Moins de 2 ans | 2 à 5 ans | 5 à 10 ans | 10 à 20 ans | Plus de 20 ans |
|---|---|---|---|---|---|
| Mécaniciens réparateurs automobiles | 383 | 1 901 | 2 912 | 2 979 | 2 463 |
| Centres auto et pneumaticiens | 73 | 309 | 724 | 1 001 | 743 |
| Carrossiers | 537 | 983 | 1 447 | 1 628 | 1 563 |
| Concessionnaires | 325 | 499 | 810 | 1 160 | 1 608 |
| Agents de marque | 256 | 480 | 1 048 | 1 812 | 2 944 |
La date de création est celle de l’établissement au registre : elle correspond à une ouverture, mais aussi à une reprise avec création d’une nouvelle société, ce qui est le cas le plus fréquent dans la réparation automobile. Les carrossiers et les mécaniciens indépendants se renouvellent le plus vite ; les concessions, exploitées par des groupes stables, le moins.
Pourquoi ils achètent
- L’équipement : un atelier neuf achète ponts, outillage, diagnostic, mobilier, signalétique ; un atelier repris remplace ce qui est obsolète.
- Les fournisseurs récurrents : distributeur de pièces, consommables, lubrifiants, pneus, le nouveau patron remet tout en concurrence.
- Les services : logiciel de gestion, banque, assurance, énergie, télécoms, expert-comptable, tout est à signer.
- La visibilité : site web, fiche Google, réseaux sociaux, enseigne ; un nouveau garage doit se faire connaître.
- Le réseau : c’est dans les deux premières années qu’un indépendant choisit, ou non, un panneau.
Comment les repérer et les approcher
L’ancienneté est un critère de l’explorateur, croisable avec le métier, le réseau, la région et l’effectif. Le fichier livré donne la date de création exacte, ce qui permet de prioriser les six derniers mois. Les nouveaux dirigeants sont plus faciles à joindre que les anciens (ils cherchent des interlocuteurs) et plus exigeants (ils comparent tout). L’argument qui porte : « vous ouvrez, nous équipons les ateliers qui démarrent avec des conditions de lancement ». La visite à l’atelier compte plus que l’email, et le premier fournisseur qui passe est souvent celui qui reste.
Les repreneurs
Une part des créations récentes sont des reprises de garages existants par un salarié ou par un groupe en croissance. Le signal : une société récente à une adresse où la fiche Google existe depuis longtemps, avec beaucoup d’avis. Ces repreneurs ont souvent un prêt à rembourser et un plan de modernisation ; ils sont ouverts aux offres qui augmentent la productivité ou la clientèle. Les pages par région des mécaniciens réparateurs et des carrossiers complètent le ciblage géographique.
Mesurez votre potentiel sur ces critères
Métier, région, département, effectif, réseau, marque, chiffre d’affaires, email : l’explorateur compte en direct.
