Le calendrier de la prospection automobile : pneus, climatisation, vacances
Un garage n’a pas de saison morte, mais il a des semaines mortes pour les fournisseurs : celles où les clients font la queue. Pneus, climatisation, départs en vacances, rentrée, contrôle technique : le calendrier ci-dessous indique, mois par mois, quand les 30 588 établissements de la base labaseauto.com sont disponibles pour écouter une proposition, et quand ils achètent.
Mois par mois
| Mois | Activité dominante | Prospection |
|---|---|---|
| Janvier | Calme après les fêtes, budgets de l’année, soldes | Excellente : équipement, logiciels, contrats annuels |
| Février | Vacances d’hiver, pneus hiver en montagne | Bonne hors zones de ski |
| Mars | Préparation du printemps, premiers changements de pneus | Bonne en début de mois |
| Avril | Pic pneus été, révisions avant les ponts | Faible |
| Mai | Ponts, climatisation, premiers départs | Moyenne, entre les ponts |
| Juin | Pic climatisation, révisions avant vacances | Faible |
| Juillet | Départs en vacances, pannes, congés du personnel | Faible en début, moyenne en fin de mois |
| Août | Fermetures annuelles, activité réduite | Nulle dans la moitié des ateliers |
| Septembre | Rentrée, reprise des flottes, projets | Excellente : la deuxième fenêtre de l’année |
| Octobre | Préparation de l’hiver, salons professionnels | Bonne |
| Novembre | Pic pneus hiver, batteries, éclairage | Faible |
| Décembre | Clôtures, fêtes, premiers froids | Moyenne en début de mois, nulle ensuite |
Par métier
- Pneumaticiens et centres auto : octobre-novembre et mars-avril sont interdits ; janvier-février et juin-septembre sont ouverts.
- Carrossiers : plus régulier, avec un pic après l’hiver (accidents de novembre à février livrés en mars) et une baisse en août. Les assureurs rythment leur activité plus que les saisons.
- Concessions : les ventes de véhicules neufs se jouent en mars, juin, septembre et décembre (fins de trimestre et objectifs constructeur) ; l’après-vente suit le calendrier général. Les vendeurs sont indisponibles en fin de mois.
- Agents de marque : mélange des deux ; visez le milieu de mois, hors pics d’atelier.
- Mécaniciens indépendants : le calendrier général, avec une sensibilité particulière aux vacances scolaires de leur zone.
Dans la semaine et la journée
Le lundi, l’atelier absorbe les dépôts du week-end ; le vendredi après-midi, il rend les véhicules. Mardi, mercredi et jeudi, de 10 h à 11 h 30 et de 14 h à 16 h, le patron est au bureau et la réception est calme. Les emails envoyés entre 6 h 30 et 8 h sont lus avant l’ouverture, ceux de 12 h à 13 h 30 pendant la pause.
Par région
Les zones de montagne (Savoie, Haute-Savoie, Isère, Hautes-Alpes, Pyrénées) décalent le pic hiver vers décembre et vivent des vacances scolaires ; le littoral (Var, Alpes-Maritimes, Hérault, Charente-Maritime, Vendée) a son pic en juillet-août avec les véhicules des vacanciers ; l’Île-de-France et les métropoles sont plus régulières, avec un creux marqué en août. Pour planifier, isolez chaque zone dans l’explorateur et construisez un calendrier par région et par métier.
Mesurez votre potentiel sur ces critères
Métier, région, département, effectif, réseau, marque, chiffre d’affaires, email : l’explorateur compte en direct.
